Budget
Trade Marketing 2023

Podemos dizer que a determinação do budget de trade marketing dentro das prioridades da empresa é base de qualquer planejamento anual quando falamos de ativação. Além da disponibilidade das ações pensando no posicionamento e divulgação das marcas, e também na performance dentro do PDV, alguns pontos específicos do Trade Marketing devem ter uma atenção especial para sustentabilidade de campanhas propostas no início do período de planejamento.
Com a redução das medidas de distanciamento e lotação, é cada vez mais provável que os potenciais clientes se desloquem aos pontos de venda físicos, pelo que as ações no PDV são chamadas a ser um pilar básico nas estratégias de dinamização de vendas das marcas.

O Aumento do número de lojas atendidas e tempo reduzido
Sabemos que a logística é um fator fundamental quando falamos de disponibilidade por pessoa/ promotor. Um dos principais fatores que interfere diretamente no número de lojas atendidas é o tempo que cada profissional leva para realizar todo o processo (padrão ou não) por loja. Mesmo com uma metodologia a ser seguida, contagem e organização manual impossibilita um rápido serviço por loja e fatalmente o tempo estimado pode chegar a ser muito maior quando comparado a um serviço otimizado com inteligência artificial. A alocação de parte do budget para uma ferramenta que possibilite um serviço com maior eficiência e menor tempo certamente é um investimento com retorno


A máxima "estoque parado é prejuízo" não pode ser esquecida quando falamos de varejo
Os dados da visita sendo instantaneamente gerados com o reconhecimento de imagem permitem que o problema e a execução sejam corrigidos de forma rápida, contribuindo diretamente para redução e controle de estoque, que permeia muitos fatores quando levamos em conta o dinamismo de cada loja e quais as maneiras de fazer o controle desse setor dentro do PDV. Para evitar que mercadorias tenham baixo giro é necessário entender as razões pelas quais os produtos na gôndola não estão saindo, levando em conta desde a precificação, posicionamento, sortimento, mix de produtos, categorias, ativação, sazonalidade e muitos outros fatores que podem ser resolvido no momento que define-se um bom Planograma para os produtos. Com o reconhecimento de imagem é possível desenhar e pre determinar a posição de cada SKU na prateleira, além disso essa tecnologia também permite uma melhor análise de dados e fácil entendimento de quais KPIs estão alinhados com o planejamento e quais estão abaixo da performance.


POS Material
Pensando na execução como um todo, o material usado para divulgação na loja determina o quanto de domínio e presença existe por marca no estabelecimento, além é claro, da ressalva
de decisão de compra que 70% das vezes é feita dentro do PDV.

MAIS COMUNICAÇÃO PENSADA

MAIS MATERIAL DE APOIO

MAIOR PRESENÇA NO PDV

MAIOR PROBABILIDADE DE VENDA

A partir dessas considerações, torna-se fundamental não somente o profissional que está a cargo da loja acompanhar fisicamente a ação e a performance do material, mas também registrar os números e KPIs que cada material nos entrega, sejam eles stoppers, móveis personalizados, ponto extra, banners, ponta de gôndola, wobbler, totens e etc. Parte do registro desse material usando inteligência artificial disponibiliza agilidade e dados para toda a equipe envolvida na operação quando consideramos principalmente a função e o alcance de cada material no PDV.

Acompanhando essa linha, o pagamento de campanhas para promotores de vendas com alto nível de informação e engajamento da equipe também torna-se um grande desafio dentro de um sistema de ativações múltiplas e em várias lojas. O controle sistemático de execução no varejo permite que cada promotor seja pontualmente remunerado por cada execução bem feita, e dessa forma alavancar cada vez mais as ações promocionais e execuções em geral, e tudo isso com nosso benefício de automação e considerável redução de tempo oferecido pelo reconhecimento de imagem com inteligência artificial.

Nossa ferramenta permite mensurar com clareza e precisão o nível de execução e retorno de cada funcionário e material no ponto de venda, garantindo que todo o empenho envolvido na operação tenha retorno e também seja monitorado constantemente.

Dados transparentes e verdadeiros
Um ponto muito importante é a necessidade de ter Dashboards gerados com dados verdadeiros, transparentes e atuais, é uma necessidade inegável de todos os analistas de negócios.
Hoje, como diz uma velha frase com a qual todos concordamos “o que não se mede não se sabe” e portanto, “o que se mede mal, se sabe mal”. E se as decisões forem tomadas com base em informações errôneas, provavelmente os resultados desejados não serão alcançados. Daí a importância de avaliar e analisar KPIs no PDV. Usando painéis abrangentes para adotar uma abordagem baseada em dados para transformar suas operações, é possível

Controle de promoções
Algumas táticas são ativações pontuais no PDV que, embora planejadas de forma ampla, são realizadas levando em consideração as ações do dia a dia do mercado. Portanto, dependem muito da agilidade com que podem ser projetados e colocados em operação.
Nesse sentido, questões como tempo real e mensuração em tempo real são importantes conceitos que sem dúvida estão intimamente relacionados à capacidade tecnológica da empresa.
Tal como em qualquer atividade relacionada com marketing, publicidade ou promoção, nas campanhas de ativação é necessário controlar o cumprimento do período promocional, a exatidão do preço promocional na gôndola, o carregamento de descontos por parte do lojista, entre outros aspetos. Desta forma será possível efetuar os ajustes e modificações necessários na própria campanha bem como no plano anual de promoções, com o objetivo de otimizar e maximizar os resultados.

E não apenas medir, mas também ter todos esses dados em um painel abrangente para monitorar a evolução das ações ao longo do tempo...

Nosso aplicativo permitiu que nossos parceiros aumentassem a precisão de seus dados em +2/+3%) devido à limpeza de dados brutos de erros de reconhecimento; iniciar e encerrar atividades promocionais no prazo; detectar preços incorretos no momento da visita à loja e fazer com que os comerciantes os alterem no local; coleta rápida dos fatos da falta de promoção; controle da profundidade do desconto concedido pelo lojista, denúncia de violações de preço durante o período da promoção com confirmação fotográfica, notificação por e-mail e - principalmente - que o cliente veja os preços corretos na gôndola para gerar o efeito desejado do promoção.

Nós como parceiros dos principais players do mercado entendemos a real importância e alocação do budget, e sempre consideramos os mínimos detalhes de cada equipe envolvida em uma operação que demanda estratégia, empenho, precisão e retorno, por essa razão entregamos nossa ferramenta, a fim de compilar e permitir que o trabalho de Trade Marketing seja feito da melhor forma possível .

Com as novas tecnologias, o controle de KPIs, acompanhamento das lojas e atividades dos promotores, capacitação da equipe de campo com soluções de reconhecimento de imagem, é possível aumentar o desempenho e tomar medidas específicas a nível de SKU, marca e categoria, e consequentemente controlar detalhadamente as vendas.

Sem dúvida, essa ferramenta com múltiplas funções torna-se um facilitador de gerenciamento de equipe e ao mesmo tempo um otimizador de desempenho que faz você aumentar significativamente seus números em vendas, não pode ficar de fora do seu planejamento anual para 2023. Tenha certeza de que seu desempenho em relação aos concorrentes será o melhor possível, tendo toda a operação e principalmente o controle de execução na palma da sua mão.